pmがフリーランスとして高単価の案件を獲得し効率よく稼ぐ方法
2025.04.14 エンジニア転職PR
フリーランスのPM（プロジェクトマネージャー）として高単価案件を獲得するためには、単にスキルを持っているだけでは不十分です。企業やクライアントがどのようなPMを必要としているのか、そして高単価案件にはどのような責任や期待が伴うのかを理解することが重要です。本記事では、フリーランスPMが高単価案件を効率よく獲得するための基礎知識や必要なスキル、具体的な戦略について解説します。さらに、実際に高単価案件を獲得する際の注意点や活用できるフリーランスエージェントの情報もご紹介します。フリーランスPMとして高単価案件を獲得したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
目次
1. フリーランスのPMが高単価案件を効率良く獲得するための知識
フリーランスのPM（プロジェクトマネージャー）として高単価案件を獲得し、効率的に稼ぐためには、まず業界や市場についての基本的な知識を身につけることが重要です。ここではフリーランスPMの役割と需要、高単価案件の特徴、そして高単価案件を目指す理由について詳しく解説します。これらを理解することで、高単価案件を効率良く獲得するための準備をしましょう。
1-1 フリーランスPMとは？その役割と需要
フリーランスのPMは、企業やクライアントが抱えるプロジェクトを円滑に進行させる責任を担います。PMの役割はプロジェクト全体を管理し、目標を達成するための計画立案、チームの調整、進捗管理、リスク管理など多岐にわたります。近年DX化など様々なプロジェクトが走ることが多く、これらのスキルが企業にとって重要であるため需要は増加傾向にあります。
特にフリーランスという働き方は、固定の社員を持たずに専門的なスキルを求める企業にとって嬉しい選択肢となっています。リモートワークやプロジェクトごとの短期契約が一般化した今、PMの高単価案件を獲得しやすい環境が整いつつあります。デジタル化が進む中、ITプロジェクトやDX（デジタルトランスフォーメーション）案件を中心に、専門性の高いフリーランスPMが求められているのです。
1-2 高単価案件の特徴
高単価案件の特徴としてまず言えるのは、スキルと経験が要求されるという点です。例えば、アジャイル開発やDXプロジェクトなど、専門的なプロジェクト管理スキルを持つPMが必要とされます。また、クライアントとの直接契約が発生するケースも多く、その分信頼関係の構築が重要になります。さらに、高単価案件では成果物の質や納期が厳格に管理されるため、PMとしての実務経験が重視されるのです。
一方で、高単価案件は報酬が高い分、求められる責任も重くなることを理解しておきましょう。プロジェクトの成功がフリーランスPMのキャリアや次の案件獲得に直結するため、品質を上げてクライアントの要求を超えた仕事をするという意識が重要です。
1-3 フリーランスPMとして高単価案件を目指す理由
フリーランスのPMが高単価案件を目指す理由は、多くのメリットがあるからです。まず第一に、収入の大幅な増加が挙げられます。高単価案件は、通常の案件と比較して報酬が2倍から3倍になることも珍しくありません。少ない案件数でも安定した収入を得られるため、ワークライフバランスの向上が期待できます。
次に、キャリアアップの機会が広がる点も魅力です。高単価案件は難易度の高いプロジェクトである場合が多いため、実績としての価値が非常に高くなります。このようなプロジェクトを成功させることでクライアントからの信頼を得られ、より多くの高単価案件へのアクセスが可能になります。
また、フリーランスとしての市場価値を向上させる効果もあります。高単価案件を通じて得た経験やスキルは、ポートフォリオや実績として活用でき、次の案件獲得に繋げることができます。その結果収入だけでなく、フリーランスPMとしてのブランド力も高まります。
2. フリーランスのPMとして高単価案件を獲得するためのスキルセット
フリーランスのPMとして高単価案件を獲得し続けるためには、特定のスキルが求められることが多いです。高単価案件を求めるクライアントは、優れたプロジェクトマネジメントスキルだけでなく、業界特化型の知識や最新技術への理解も求めています。ここでは、高単価案件に必要な3つのスキルセットについて詳しく解説します。
2-1 プロジェクトマネジメントの専門知識と資格の取得
フリーランスPMとして高単価案件を獲得するためには、プロジェクトマネジメントに関する深い知識と、実務での活用スキルが必要です。特に、PMBOK（Project Management Body of Knowledge）の理解やPMP（Project Management Professional）資格の取得は、高単価案件を求める企業に対して非常に効果的なアピールポイントになります。
資格を持つことでクライアントに信頼感を与えるだけでなく、自分の市場価値を高めることができます。実務においてもリスクマネジメントやリソース管理、スケジュールの調整など、プロジェクトを成功に導くためのスキルが大いに役立ちます。また、スクラムマスターやアジャイルPMに関する資格は、特にITやDX関連の高単価案件で求められるケースが多いです。
これらの資格を取得することで、フリーランスとしての競争力を高め、PMとしての市場価値を維持し続けることが可能になります。
2-2 業界特化型の知識と経験の蓄積
フリーランスのPMが高単価案件を獲得するためには、特定の業界に特化した知識と経験を持つことが強力な武器になります。IT、金融、製造、医療といった分野では、それぞれに特化したプロジェクトマネジメントスキルが求められます。例えば、IT業界ではDX推進やクラウド移行のプロジェクトが増加しており、これらの分野における実績は高単価案件に繋がりやすいです。
また、業界ごとの特性や課題を深く理解することで、クライアントが求める成果を的確に把握し、提案に活かすことができます。フリーランスPMとして活動する場合、過去のプロジェクト経験をポートフォリオにまとめ、業界特化型の実績をアピールすることが重要です。業界に特化することで自分の専門性が際立ち、結果的に高単価案件を継続的に受注することができるでしょう。
2-3 最新の技術トレンドとツールの習得
高単価案件を獲得し続けるためには、プロジェクト管理に関わる最新技術やツールを使いこなすスキルが必要です。フリーランスPMは、新しいプロジェクト管理ツール（Trello、Jira、Notionなど）や、リモートワーク環境に対応したコミュニケーションツール（Slack、Zoomなど）に触れる機会を積極的に作っていかなければなりません。
さらに、ITプロジェクトにおいてはクラウドコンピューティング、AI、IoTなどの最新技術に関する基本的な知識が求められる場面も増えています。これらの技術を理解しておくことで、クライアントの要望を具体的な形に落とし込む能力が高まり、他のPMとの差別化を図ることができます。
特に、DX関連のプロジェクトや海外クライアントの案件では、ツールや技術に精通しているPMが重宝され、高単価案件が提供される可能性が高まります。日々の学習を通じて新しい技術を取り入れる姿勢が、フリーランスとしての成長に繋がります。
3. 高単価案件を獲得するための具体的な方法
フリーランスPMとして安定的に高単価案件を獲得し続けるためには、実践的な戦略が欠かせません。ただ案件を探すだけではなく、PMとしてのスキルや実績をしっかりとアピールし、クライアントに「この人に依頼したい」と思わせることが重要です。ここでは、高単価案件の獲得につながる3つの具体的な方法を解説します。
3-1 フリーランスエージェントの活用
高単価案件を獲得するための具体的な方法1つ目は、フリーランスエージェントの活用です。高単価案件を獲得するための最も効率的な方法の一つが、フリーランスエージェントの活用です。エージェントは多くの企業とのネットワークを持ち、PMに特化した高単価案件を多数取り扱っています。そのためフリーランスPMとしての経験や、スキルに合った案件を見つけやすくなります。
案件のマッチングだけでなく、契約や報酬交渉のサポートも受けられるため、初心者フリーランスPMにとっても安心感があります。ITプロジェクトやDX案件を中心に扱うエージェントは、専門性の高いPMを必要とするクライアントとのつながりを持っており、高単価案件に応募しやすいのが特徴です。
ただし、エージェントを利用する際には手数料が発生する場合もあるため、契約内容を十分に確認しましょう。それでも、エージェント経由で案件を獲得することで、効率的に高単価案件を確保することができます。
3-2 LinkedInやSNSを活用した自己ブランディング
高単価案件を獲得するための具体的な方法2つ目は、LinkedInやSNSを活用した自己ブランディングです。フリーランスPMとして成功するためには、自分のスキルや経験を広く知ってもらうことが大切です。そのために効果的なのが、LinkedInやX（旧Twitter）などのSNSを活用した自己ブランディングです。特にLinkedInは、ビジネスにおけるネットワークを構築するのに最適なプラットフォームで、PMとしての実績をアピールする場として活用できます。
例えば、過去のプロジェクトで達成した成果を具体的な数字とともに投稿したり、プロジェクト管理に関するノウハウを記事形式で共有することで、専門性をアピールできます。また、ITやDX関連のトピックについて自分の考えを発信することで、同業者やクライアントからの注目を集めやすくなります。
さらに、クライアントがフリーランスPMを探す際には、SNS上での活動内容やプロフィールをチェックすることも多いため、オンライン上での信頼性を高めることが重要です。積極的な情報発信は、直接的な高単価案件の獲得につながる可能性も高まります。
3-3 魅力的なポートフォリオの作成
高単価案件を獲得するための具体的な方法3つ目は、魅力的なポートフォリオの作成です。高単価案件を獲得するためには、自分のスキルや実績を分かりやすく伝えるポートフォリオの作成が欠かせません。クライアントに対して、自分がどのようなプロジェクトを成功させてきたのかを具体的に示すことで、信頼感を得られます。
ポートフォリオを作成する際には、以下のポイントを意識しましょう。
- 過去のプロジェクトで達成した成果を具体的な数字で示す（例：「予算を20%削減」「納期を1ヶ月短縮」など）
- 担当した業務内容を明確に記載し、プロジェクトの規模や背景も簡潔に説明する
- クライアントが抱えていた課題と、それをどのように解決したかをストーリー形式でまとめる
さらに、ポートフォリオは視覚的に見やすく整理することも大切です。画像やグラフを活用して、視覚的にインパクトを与えることも考慮しましょう。また、オンラインで簡単に共有できるPDFや専用のポートフォリオサイトなどを作成することで、クライアントにすぐに渡せるようにしておくと便利です。
ポートフォリオは、PMとしての実績の証明書のような役割を果たします。クライアントに「このPMなら高単価案件でも任せられる」と思わせるための最重要ツールとして、丁寧に作り込むことが求められます。
4. 効率的に高単価案件を獲得したいPMにおすすめのフリーランスエージェント6選
フリーランスエージェントは高単価案件を提供しており、効率的に案件を探すための強力なサポートになります。エージェントを活用することで、クライアントとのマッチング精度が高まり、交渉や契約に関する負担も軽減されます。また、エージェントごとに強みや提供するサポート内容が異なるため、自分のニーズに合ったサービスを選ぶことが成功のカギです。ここでは、効率的に高単価案件を探したいPMにおすすめのエージェントを6つご紹介します。それぞれの特徴やサポート内容を確認し、自分に最適なエージェントを見つけましょう。
1. レバテックフリーランス
| 特徴 | ITエンジニア特化型のエージェントで、業界トップクラスの求人数を誇ります。特に、直請けの高単価案件が豊富で、週3日以上の稼働が可能な実務経験者におすすめ。サポート体制も充実しており、契約や税務などの相談が可能です。 |
| 対応エリア | 【関東エリア】東京 / 埼玉 / 神奈川 / 千葉 / 茨城 【関西エリア】大阪 / 兵庫 / 愛知 / 京都 【九州エリア】福岡 / 長崎 / 熊本 / 大分 ※リモート案件は全国対応可能 |
| 公開求人数 | 80,000件 |
| 仲介手数料（マージン） | 非公開 |
| 未経験OK案件の有無 | 基本的に実務経験者向けですが、未経験者向けの案件も一部存在します。 |
| 高単価案件の有無（最高単価） | 175万円 |
| サポート内容 |
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| 支払いサイト（期間） | 15日 |
| 運営会社 | レバテック株式会社 |
2. ITプロパートナーズ
| 特徴 | 副業やフレキシブルな働き方を希望するエンジニア向けのエージェント。週2～3日の稼働が可能な案件が多く、リモートワーク案件も豊富に揃っています。エンジニアが主体的に働ける環境を重視しており、特にスタートアップやベンチャー企業との繋がりが強いです。 |
| 対応エリア | 【全国対応】 リモート案件が多いため、全国のエンジニアが利用可能 |
| 公開求人数 | 6,000件以上 |
| 仲介手数料（マージン） | 非公開 |
| 未経験OK案件の有無 | あり（ただし、実務経験が推奨される） |
| 高単価案件の有無（最高単価） | 150万円 |
| サポート内容 |
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| 支払いサイト（期間） | 20日 |
| 運営会社 | 株式会社Hajimari |
3. テックビズフリーランス
| 特徴 | 契約継続率97%と、長期で安定した案件提供が魅力のエージェントです。特に、リピート契約率が高いため、同じクライアントと長期的に働くことが可能です。また、エンジニア向けの福利厚生も整っており、会計や確定申告のサポートがあるため、フリーランス初心者でも安心して利用できます。 |
| 対応エリア | 全国対応（リモート案件が中心） |
| 公開求人数 | 30,000件以上 |
| 仲介手数料（マージン） | 非公開 |
| 未経験OK案件の有無 | なし（実務経験が推奨） |
| 高単価案件の有無（最高単価） | 192万円 |
| サポート内容 |
|
| 支払いサイト（期間） | 月末締め・翌月20日払い |
| 運営会社 | テックビズ株式会社 |
4. フォスターフリーランス
| 特徴 | 運営実績25年以上の老舗エージェントで、豊富な案件数と長期的なキャリアサポートが特徴です。経験豊富なコンサルタントが、エンジニアの希望に合わせた最適な案件を提案してくれます。特に、長期案件や安定した契約が多く、長期的なキャリア形成を重視するエンジニアに向いています。 |
| 対応エリア | 全国（主要都市に強みあり） |
| 公開求人数 | 2000件以上 |
| 仲介手数料（マージン） | 10～20%（非公式） |
| 未経験OK案件の有無 | なし（経験者向け） |
| 高単価案件の有無（最高単価） | 230万円 |
| サポート内容 |
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| 支払いサイト（期間） | 翌月の10日払い |
| 運営会社 | 株式会社フォスターネット |
5. Midworks（ミッドワークス）
| 特徴 | 正社員並みの福利厚生を提供するエージェントで、報酬保障制度もあります。安定した働き方を求める方に最適で、リモート案件や時短案件も豊富です。スキルアップやキャリア支援にも力を入れています。 |
| 対応エリア | 関東エリアを中心に全国対応可能 |
| 公開求人数 | 10,000件以上 |
| 仲介手数料（マージン） | 非公開 |
| 未経験OK案件の有無 | あり（スキルアップ講座の受講が推奨される） |
| 高単価案件の有無（最高単価） | 160万円 |
| サポート内容 |
|
| 支払いサイト（期間） | 20日 |
| 運営会社 | 株式会社Branding Engineer |
6. エンジニアファクトリー
| 特徴 | エンジニア特化型のエージェントで、希望に合わせた案件提案が可能です。特にニッチな技術や専門分野の案件にも対応しており、非公開案件が多いのも特徴。サポート体制も充実しているため、安心して案件参画ができます。 |
| 対応エリア | 全国 |
| 公開求人数 | 30,000件以上 |
| 仲介手数料（マージン） | 非公開 |
| 未経験OK案件の有無 | なし（実務経験が推奨） |
| 高単価案件の有無（最高単価） | 192万円 |
| サポート内容 |
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| 支払いサイト（期間） | 月末締め翌々月末支払い |
| 運営会社 | 株式会社エンジニアファクトリー |
5. PMがフリーランスとして働く際の注意点3つ
フリーランスのPMとして高単価案件を獲得することは、収入やキャリアアップの面で大きな魅力があります。しかし、自由度の高い働き方だからこそ、気をつけるべきポイントも多くあります。特に高単価案件に取り組む際は、リスク管理が必要です。ここでは、フリーランスPMが高単価案件に取り組む際に注意すべき3つのポイントを詳しく解説します。
5-1 高単価案件を狙いすぎて無理をしない
PMがフリーランスとして働く際の注意点1つ目は、高単価案件を狙いすぎて無理をしないことです。高単価案件はフリーランスのPMにとって魅力的ですが、無理をしてしまうと逆効果になりかねません。自分のスキルや経験以上のプロジェクトを引き受けると、成果を出せずにクライアントとの信頼を失うという非常に危険なリスクがあります。また、無理に高単価案件ばかりを追求してしまうと、ストレスやプレッシャーによってパフォーマンスが低下する可能性もあります。
重要なのは、自分が対応可能なプロジェクトを見極めることです。高単価案件を狙う際は、自分の得意な分野やこれまでの実績に基づいて選ぶことが成功の鍵となります。また、高単価案件は責任も大きいため、クライアントの期待を超える成果を出すための準備が必要です。無理をせず着実にスキルアップを図りながら、自分に合った案件を選ぶことが大切です。
5-2 自己管理を徹底する
PMがフリーランスとして働く際の注意点2つ目は、自己管理を徹底することです。フリーランスのPMとして働く上で、自己管理能力は必須です。高単価案件を抱える場合、プロジェクトの複雑さや納期の厳しさが増すため、スケジュール管理やタスクの優先順位付けを的確に行う必要があります。自己管理ができていないと、納期遅延や品質低下などのリスクが生じ、クライアントからの信頼を失う可能性があります。
効果的な自己管理のためには、プロジェクト管理ツールを活用するのがおすすめです。TrelloやJiraなどを使えば、タスクを整理し進捗を可視化できます。また、リモートワークで働くフリーランスにとっては、仕事とプライベートの境界を明確にすることも重要です。高単価案件を複数抱える場合は休息時間を確保し、パフォーマンスを維持する工夫が必要です。
自己管理を徹底することで、フリーランスPMとしての信頼性を高め、継続的に高単価案件を獲得することが可能になります。
5-3 スキルアップを怠らない
PMがフリーランスとして働く際の注意点3つ目は、 スキルアップを怠らないことです。フリーランスPMとして高単価案件を獲得し続けるには、スキルアップを怠らないことが重要です。特に、ITやDX関連のプロジェクトが増えている現在、プロジェクト管理の基礎スキルだけでなく、新しい技術やツールの習得も求められます。市場のトレンドをキャッチアップし、常に最新の知識を取り入れることで、高単価案件に対応できるPMとしての市場価値を維持できます。
具体的には、PMP（Project Management Professional）やスクラムマスターの資格を取得することが有効です。また、AIやクラウド技術などの基礎知識を学ぶことで、ITプロジェクトでの競争力が向上します。フリーランスPMとして活動する以上、自己投資を惜しまずにスキルを磨く姿勢が求められます。
さらに、スキルアップの過程で得た知識や実績をポートフォリオやSNSで発信することで、自身のブランディングにも繋がります。常に学び続ける姿勢が、フリーランスPMとして高単価案件を継続的に受注するための最大の武器となります。
まとめ
いかがでしたでしょうか？フリーランスのPMが高単価案件を獲得するためには、スキルセットと戦略的に動くことが大事です。プロジェクトマネジメントの資格取得や業界特化型の知識を持つことで、クライアントからの信頼を得やすくなります。また、フリーランスエージェントを活用することで、効率的に自分に合った高単価案件を探すことができます。しかし、無理な案件選びや自己管理の甘さは、キャリアに大きな影響を及ぼします。スキルアップを継続し戦略的に行動することで、安定して高収入を得られるフリーランスPMとして活躍できるでしょう。