フリーランスエージェントを使わないで仕事を獲得する方法と知っておくべき事まとめ

フリーランスエンジニアで、「フリーランスエージェントを使わずに案件を獲得することは本当に可能なのか？」と思う方も多いのではないでしょうか。
実際、エージェントに頼らず直接契約を結ぶことで、報酬の最大化や働き方の自由度を実現しているフリーランスもいるため可能です。しかし、そのためには営業、マーケティング、信頼構築といったスキルや戦略が必要となります。
本記事では、エージェントを使わずに案件を獲得するための具体的な6つの方法と、それぞれの強みや注意点を詳しく解説しています。ぜひこの記事を参考に、あなたに合った働き方を見つけてください。

フリーランスエージェントを使わずに仕事を獲得6つの方法

ここでは、6つの具体的な方法と、それぞれの強みや注意すべきポイントについて詳しく解説します。以下は6つの方法についてまとめた表です。

戦略	難易度	即効性	長期的なメリット
既存の人脈を活用する	★★	◎（即効性あり）	△
企業への直接営業	★★★	〇（継続すれば効果大）	◎（高単価案件が取れる）
SNS・ブログで発信	★★	△（時間がかかる）	〇（指名依頼が増える）
クラウドソーシングを利用	★★	〇（仕事自体は見つかる）	△（低単価案件が多い）
マッチングサイトを活用	★★	〇（安定して案件を獲得できる）	◎（継続案件が期待できる）
ポートフォリオサイトを作成	★	△（育つまで時間がかかる）	〇（継続案件が増える）

① 既存の人脈を活用する（最も即効性が高い）

具体的な方法

• 過去に勤務していた職場の同僚、上司、取引先に「フリーランスとして活動を始めた」ことを知らせる
• LinkedInやFacebookなど、SNS上でフリーランスになったことを投稿する
• フリーランス仲間と連絡を取り合い、互いに仕事を紹介し合う

ポイント

• 仕事を依頼する側も既に実績や人柄を知っている相手に依頼することが多い
• 特にBtoBの案件では紹介案件が多く、スムーズな契約につながりやすい

私も前職の同僚から直接案件の紹介を受けたおかげで、最初の仕事をスムーズに獲得できました。人脈は持つに越したことがないので、常にアンテナを張って人との繋がりは増やしていくことを心がけましょう。

② 企業への直接営業（ダイレクトアプローチ）

具体的な方法

• 企業の採用ページや公式サイトをチェックし、「業務委託」や「フリーランス募集」の情報を探す
• Wantedly、LinkedIn、Greenなどの求人サイトを活用する
• コーポレートサイトのお問い合わせフォームから直接営業メールを送る

ポイント

• メール文面は「短く、具体的に、自分の強みを伝える」ことが重要
• 企業にとってのメリット（例：Webマーケティング強化やCVR向上）を明確にアピールし、単発案件ではなく継続案件を狙う
• 直接営業は中間マージンが発生しないため、報酬面で有利になりやすい

直接営業は、自分のスキルをダイレクトに伝えられるので、エージェントを介さずに高単価案件を獲得できる可能性が広がります。しかしアプローチの仕方を間違えると、マイナスイメージが強くなるため慎重に行う必要があります。

③ SNS・ブログ・YouTubeで発信し、集客する

具体的な方法

• Twitter（X）、Instagram、LinkedInなどで、自分のスキルや実績を定期的に発信する
• ブログで技術ノウハウや事例を紹介し、SEOからの流入を狙う
• YouTubeで解説動画を作成し、「この人に仕事を依頼したい」と思わせるコンテンツを提供する

ポイント

• 発信はすぐに案件につながらなくても、継続することで権威性が高まり、指名依頼の案件が増える
• SNS経由の案件はエージェントを介さないため、報酬を100%受け取れるメリットがある
• 定期的な更新とアウトプットが、信頼性と専門性を向上させる

リスクなく始められるため、 ぜひアウトプットの場として始めてみましょう。企業とだけではなく他のエンジニアとの横の繋がりも増えるため、意外と楽しいものです。

④ クラウドソーシングサイトを活用する（初心者向け）

具体的な方法

• 国内：ランサーズ、クラウドワークスなどのサイトに登録し、初めは安価な案件に応募する
• 海外：UpworkやFiverrに挑戦し、実績と評価を積む
• WorkshipやTeamlancerなど、エージェント寄りながらも自由度が高いプラットフォームも検討する

ポイント

• 最初は単価が安くても、実績を積むことを優先する
• 評価が上がると、後に高単価の直接依頼や継続案件へとつながりやすい
• 単発案件を重ねることで、ポートフォリオが充実し、直接契約へのステップアップが可能になる

クラウドソーシングは、初心者でも案件に挑戦できます。案件獲得のために最初は既に実績のあるエンジニアとの競争になるため、最初は苦労すると思います。しかし、私も小さな案件から実績を積み評価が上がるにつれて、より高単価の継続案件へとつなげることができました。

⑤ フリーランス向けのマッチングサイトを利用する

具体的な方法

• Midworks、Crowdtech、Offersなどのマッチングサイトに登録し、プロフィールを充実させる
• LinkedInなどのSNSで、企業からの直接スカウトも狙う
• エージェント要素があるサイトでも、手数料が透明で直接企業とやり取りできる環境を活用する

ポイント

• プロフィールをしっかり作り込むことで、企業からのスカウトが増加する
• 「指名案件」が増えれば、営業活動の手間が省け、効率よく仕事を獲得できる
• エージェントに頼らず、自分自身で直接案件をコントロールできるメリットが大きい

マッチングサイトは、自分の実績やスキルをアピールできる絶好の場所です。プロフィールを充実させれば、エージェントを介さずに直接案件を獲得するケースも多く、営業の手間を大幅に削減できます。

⑥ 自分のポートフォリオサイトを作る

具体的な方法

• WordPressやNotionを活用して、これまでの実績やスキルを体系的にまとめたポートフォリオサイトを作成する
• WebマーケティングやSEO対策を施し、「○○（スキル名） フリーランス」などのキーワードで上位表示を狙う
• お問い合わせフォームを設置し、企業からの直接依頼を受けられる環境を整える

ポイント

• SNSやブログと連携させることで、アクセス数や信頼性が向上する
• 自分の実績が見えることで、企業からの信頼度がアップし、案件獲得率が向上する
• ポートフォリオがしっかりしていれば、余計な営業の手間が省け、直接案件を獲得できる可能性が高まる

ポートフォリオサイトは、自分のスキルや実績を一目で理解してもらえる強力なツールです。
SNSを活用して露出を増やすことによって、企業からの直接問い合わせが増え、エージェントに頼らず案件を獲得できるようになります。

フリーランスエージェントを使わないメリットとデメリット

フリーランスエージェントを使わずに案件を獲得する場合、当然ながらメリットとデメリットが存在します。
エージェントを使わない働き方は「収益性」と「自由度」が大きなメリットですが、その分「営業力」や「リスクマネジメント」も重要になります。自分のスキルや経験に応じて、適切な方法を選択することが大切です。

メリット	デメリット
① 収益を最大化できる （中間マージンがないため、報酬を100%受け取れる）	① 営業・集客をすべて自分でやる必要がある （案件獲得には自力での営業が必要）
② 仕事の自由度が高い （働く時間や場所、案件の選択も自由）	② 収入が不安定になりやすい （案件の獲得状況によって収入が変動しやすい）
③ クライアントとの関係を直接構築できる （信頼関係を築くことで、継続案件や紹介が得られる）	③ 契約・支払いトラブルのリスクが増える （契約書の作成や支払いの確認は自己責任）
④ 自分のブランドを構築できる （SNSやポートフォリオを通じて、個人の認知度を高められる）	④ 価格交渉を自分で行う必要がある （単価交渉を自ら行い、適正価格を見極める必要がある）

この表の内容について、それぞれ詳しく解説していきます。

フリーランスエージェントを使わないメリット

① 収益を最大化できる（中間マージンがない）

• 100%の報酬を受け取れる
  エージェント経由だと10%～30%の手数料が差し引かれますが、直営業であればすべて自分の収入となります。例えばエージェント経由で月収50万円の場合でも、直接契約なら60万円～70万円に到達する可能性があります。
• 長期的に見ると収入が増えやすい
  クライアントと直接交渉することで、案件ごとの単価交渉や昇給のチャンスが広がります。案件が増えていくにつれて、自己評価をもとに単価を上げられるため、収入が増えていく可能性があります。

② 仕事の自由度が高い

• 働く時間・場所を自分で決められる
  エージェント案件では「週3日以上稼働」や「常駐勤務必須」など、拘束力のある条件が付くことが少なくありません。一方、直営業であれば自分のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。
• クライアントを自由に選べる
  紹介案件に縛られることなく、自分が本当に関わりたいクライアントやプロジェクトを選定できます。契約内容も柔軟に交渉でき、例えば納期や業務範囲、修正回数の制限、追加料金の設定など、自分のルールを守った働き方が実現できます。
• 契約内容を柔軟に決められる
  納期や業務範囲の交渉がしやすく、理不尽な条件を避けて自由に契約内容を決められます。「修正回数を制限」「追加料金を設定」 など、自分のルールで仕事ができることはストレスも少なく仕事に取り組めるでしょう。

③ クライアントとの関係を直接構築できる

• 信頼関係を築けば、継続案件が増える
  直接契約を行うことで、企業とのコミュニケーションが円滑になり、継続案件やリピート依頼につながるケースが増えます。エージェントを介していると、契約終了後に直接交渉する機会が減るため、直接の信頼関係を築くことができるのは大きなメリットです。
• クライアントからの紹介が増える
  一度良い仕事を提供できれば、「このフリーランスは優秀」という評価が口コミや紹介を通じて広がり、後々の引き抜き案件や新たな直接契約のチャンスが生まれます。

④ 自分のブランドを構築できる

• SNS・ブログ・ポートフォリオの活用
  直契約で仕事を獲得する場合、自身の名前や実績を前面に出すことができ、指名案件を獲得するチャンスが高まります。エージェントを介して紹介されると匿名になるケースも多く、自分のブランド力を武器にできません。
• スキルや実績が直接評価される
  クライアントは、あなたの具体的な実績や技術力を直接確認することができるため、より高い評価とともに、特別な案件を依頼される可能性が高まります。

フリーランスエージェントを使わないデメリット

① 営業・集客をすべて自分でやる必要がある

• 自分で案件を獲得しないと、仕事がなくなる
  エージェントを利用しない場合、案件獲得のすべてを自分で行う必要があります。自分で案件を獲得しなければ、仕事が全く得られなくなる可能性があります。
• 営業が苦手だと案件が取れない
  営業メールの作成やポートフォリオの整備、SNSやブログでの情報発信などが必要となり、「技術力はあるけど営業が苦手」という方は、結果として案件を獲得するのが難しくなるリスクが高まります。

② 収入が不安定になりやすい

• 案件が途切れると収入ゼロになる
  エージェントを利用すれば、次の案件を自動的に紹介してもらえるため安心ですが、直営業の場合は自分で継続的に案件を確保する必要があるため、収入が不安定になりやすいです。

③ 契約・支払いトラブルのリスクが増える

• 契約をしっかり結ばないと、未払い・追加作業が発生
  正式な契約書を作成しなければ、未払い金や追加作業が発生するリスクが高まります。修正が無限に続いたり、納期が延長されたり、追加作業を無償で要求されたりするなど、理不尽なトラブルに巻き込まれるかもしれません。

④ 価格交渉を自分で行う必要がある

• クライアントによっては低単価を提示される
  エージェント経由ではある程度の相場が固定されるのに対し、直営業では「安くやってくれませんか？」といった交渉をされるかもしれません。適正な報酬を確保するための交渉を自ら行う必要があります。

利用をおすすめしないフリーランスエージェントの特徴

フリーランスエージェントを利用すると、エージェントのサポートを受けながら案件を獲得できるというメリットがあります。しかし、すべてのエージェントがフリーランスにとって有益なわけではありません。以下の特徴が見受けられるエージェントは、利用を控えるべきです。

① フリーランスエンジニアに対する対応が悪い

おすすめしない理由
フリーランスは一人で業務を遂行するため、エージェントからのサポートが良くない場合、契約後のトラブルや連絡不足が致命的な問題となる可能性があります。実務でトラブルが起きた場合、迅速かつ適切なサポートは非常に重要です。

② 強引な契約・不利な条件を押しつける

おすすめしない理由
自由な働き方を追求してフリーランスとして独立する場合、あまりにも制約の多い契約は本末転倒となります。自分のライフスタイルに合わせた働き方ができることは、パフォーマンスにも直結すると考えており、強引な契約条件は避けたいものです。

③ 単価が安すぎる・相場より低い案件ばかり

おすすめしない理由
低単価案件を受け続けるとフリーランスとしての価値が上がらず、長期的に安い報酬での仕事に固定されるリスクがあります。エンジニアの市場価値はスキルと経験に比例するので、相場をしっかり把握しながら単価は上げていきましょう。

④ 案件の質が低い・ブラック案件が多い

おすすめしない理由
ブラック案件は健康やプライベートに大きな影響を与え、フリーランスとしての働く魅力が大幅に損なわれるリスクがあります。一つの案件選びで大きくキャリアが変わることもあるので注意して選びましょう。

⑤ 案件の紹介が遅い・案件を紹介してくれない

おすすめしない理由
案件の回転が遅いエージェントを利用すると、フリーランスの収入が途切れるリスクが高まり、安定した収入の確保が難しくなります。登録はしたものの、十分な案件が紹介されない場合は、フリーランスとしての安定性に大きな影響を与えます。

⑥ 手数料（中間マージン）が不透明

おすすめしない理由
高額な中間マージンが取られると、フリーランスの取り分が大幅に減少し、報酬が下がるリスクが高まります。不透明な手数料は報酬面からくるモチベーション低下に繋がるだけでなく、将来的なキャリア形成にも影響する可能性があります。

フリーランスエージェントを使わないほうが良い人の特徴

フリーランスとして案件を獲得する際、エージェントを利用する方法もありますが、以下の特徴に当てはまる方は、エージェントを使わずに直接契約を目指す方法が適していると考えられます。これにより、中間マージンの削減や働き方の自由度を最大限に活かすことが可能です。

エージェントを使わないほうが良い人	エージェントを使ったほうが良い人
① 収益を最大化したい	① 営業が苦手 or 営業に時間をかけたくない
② 営業が得意 or 人脈がある	② フリーランスになったばかりで実績が少ない
③ 働き方の自由度を重視する	③ 収入を安定させたい
④ 自分のブランド・ポートフォリオを活かしたい	④ 企業案件を受けたい
⑤ 契約・支払いトラブルを避けたい
⑥ ある程度の経験があり、高単価案件を狙いたい

① 収益を最大化したい（中間マージンを取られたくない）

使わない方がいい理由
エージェントを通す場合、10%～30%の手数料が差し引かれるため、企業が月80万円支払っても、実際の手取りは50～60万円となる。

エージェントを使わないメリット

• 100%の報酬を受け取ることが可能
• 自分で価格交渉ができるため、単価を自由に設定できる

② 営業が得意 or 人脈がある

使わない方がいい理由
自分で案件を獲得できるなら、エージェントに頼る必要はない。エージェントを利用すると、エージェント側のルールや手数料に縛られる可能性がある。

エージェントを使わないメリット

• 過去のクライアントから直接仕事を受けることができる
• 企業と直接契約を結ぶ営業力があれば、安定した案件獲得につながる

③ 働き方の自由度を重視する

使わない方がいい理由
エージェント案件には、週3日以上の稼働や常駐勤務など、一定の拘束条件が付くことが多い。

エージェントを使わないメリット

• 完全リモートやフレックスの案件を自由に選べる
• 契約の縛りが少なく、好きな案件だけを受注できるため、柔軟な働き方が実現できる

④ 自分のブランド・ポートフォリオを活かしたい

使わない方がいい理由
エージェント経由の案件は、案件実績が企業名で進められることが多く、自分の名前やブランドとして評価されにくい傾向にある。

エージェントを使わないメリット

• 自分のSNS、ブログ、YouTubeなどで実績やスキルを発信し、ブランド価値を高められる
• 充実したポートフォリオを作成することで、より高単価の案件を直接受けられる可能性が高まる

フリーランスエージェントを使ったほうが良い人の特徴

フリーランスとして案件を獲得する際、エージェントのサポートは非常に有効です。特に、以下のような特徴に当てはまる方は、エージェントを活用することで、営業や契約交渉、収入の安定化など、さまざまな面でメリットを享受できます。ここでは、エージェントを使ったほうが良い人の特徴と、その具体的なメリットについて詳しく解説します。

① ある程度の経験があり、高単価案件を狙いたい

使った方がいい理由
クラウドソーシングでは低単価の案件が多く、収益向上が難しいケースが見受けられます。
ある程度スキルや実績がある場合、より高単価な案件にチャレンジすることで、報酬を大幅にアップさせることが可能です。

エージェントを使うメリット

• 相場よりも高い単価の案件を獲得しやすい
• 交渉なしで高単価案件を紹介してもらえるため、報酬面での優位性がある

② 営業が苦手 or 営業に時間をかけたくない

使った方がいい理由
自分で案件を獲得するには、営業力や交渉力、人脈の構築が求められます。
営業が苦手な人や、時間を案件獲得に割けない方にとって、エージェントは案件を自動的に紹介してくれるため、非常に効率的です。

エージェントを使うメリット

• 案件の紹介が自動で行われる
• 条件交渉をエージェントが代行するため、個別の営業活動に煩わされずに済む

③ フリーランスになったばかりで実績が少ない

使った方がいい理由
独立直後はクライアントとのコネクションが少なく、どの程度の単価が取れるかも分からない状況です。
実績が乏しいと、自力での案件獲得は難しく、最初の仕事がなかなか決まらないことが多いです。

エージェントを使うメリット

• 企業とのコネクションがなくても、すぐに仕事を獲得できる
• フリーランスとしての初期実績を短期間で作ることができる

④ 収入を安定させたい

使った方がいい理由
フリーランスは案件獲得のタイミングにより、収入が不安定になりがちです。
月ごとや案件ごとの収入のばらつきを解消し、安定した生活基盤を築くためには継続案件が重要です。

エージェントを使うメリット

• 定期的に案件を紹介してもらえるため、収入の安定化が図れる
• 契約が切れる前に次の案件を探してくれるエージェントも存在する

⑤ 企業案件を受けたい

使った方がいい理由
個人向け案件と比べ、法人向けの案件はスケールが大きく、単価も高い傾向にあります。
企業案件では、クライアントの信頼性が高く、長期的な契約が期待できるため、収入面でのメリットが大きいです。

エージェントを使うメリット

• 法人向けの大規模案件（BtoB案件）が豊富にある
• 企業との契約をエージェントがサポートしてくれるため、トラブルも少なく、安心して案件を進められる

⑥ 契約・支払いトラブルを避けたい

使った方がいい理由
直営業では契約書の作成や支払い管理などをすべて自分で行う必要があり、未払い・契約トラブルのリスクが常につきまといます。
特に初心者は、契約に関する知識が不十分なため、トラブルへの対処が難しいです。

エージェントを使うメリット

• エージェントが契約や報酬管理を代行するため、トラブルが起こりにくい
• 未払いリスクがほぼゼロになり、安心して案件に取り組むことができる